金威——“王”者之路OR“亡”者之路

仿佛突然之间，啤酒行业冒出了一颗闪耀的明星。

“KingWay”音译——金威，以迅雷不及掩耳之势，短短三年时间，在汕头、佛山、东莞、天津、西安、成都等地打点成功，从而形成东南西北全国布局之势！

这不由得让一个啤酒人对其关注，经过一段时间的关注了解，该企业集团庐山真面目渐渐清晰……

“王”者之路——让人由然起敬。                                              

金威在全国打点布局完全采用自建厂方式！其它啤酒巨头扩张多用兼并、控股、参股方式。或许是金威这个啤酒行业的小兄弟反应慢了一拍。从上世纪九十年代开始，青岛、华润、燕京跑马圈地。到金威翻然醒悟，再不走出去就只能被吃掉时，而若大一个央央中华留给他可供选的余地已不太多了，似乎只好采用这种极其革命的方式 ——自建！这或许与富于挑战的深圳和深圳人有着极其深厚的渊源吧？完全自建，这不但需要极大的勇气，更重要的是财力、人员、管理……

     金威是当之无愧的“王”者，不仅仅在于其大手笔的气势，金威的产品文化——绿色金威，健康文化（不添加甲醛），可以说是行业内最鲜明、最突出的！行业内许多巨头在这一点上难望其项背。无论是“世纪经典、百年传承”的H啤，或是“真情时刻”的XJ，还有的大品牌不知其诉求为何物，或企业文化与产品文化混淆不清，更有甚者“XH的畅享成长”还在18岁已上消费者中产生抵触影响！随带提一下，前一阵有幸翻阅金威内刊，作为一种企业内刊，金威做得十分专业，且美仑美奂，可读性，知识性，都可以说绝无仅有的！

作为“王”者的金威由于是完全自建厂，完全按照深圳模式复制，其品牌传播与推广的效果，其至好过一年用几千万上亿元在中央媒体上做广告！整个集团品牌完全统一。所有子公司领导层是百分之百的金威人。执行力也是最强的，绝对的“帝王”之师！由于是自建厂，金威采用了深圳用人模式，除了深圳外派人员，其它员工都是聘用。企业没有退休人员包袱，人浮于事的现象，人工成本是最低的！设备是全新的、最先进的，其制造成本也应是最低的！

然而金威飞跃式发展，由此而来的问题也逐渐显现出来！

“亡”者之路令人担忧！

众所周知，一个新厂，推出一个新品牌，市场开拓费用是不菲的。从而新建的厂在短期内很难盈利！再看一看金威各分公司所处的具体环境吧。在广东，目前有珠江、雪花、青岛、燕京、蓝带、生力等等，总产能已逾500万千升，而广东省实际市场容量大约300万千升，广东平均千升酒利润已跌破全国的200元/千升；在天津，当地有雪花、豪门，北有北京、燕京等，而天津的容量大约只有30万千升；在成都，多年来有雪花、山城，近年有金星、青岛也相继建厂，市场已极其白热化！西安，应该是相对宽松的市场，之前多年来汉斯一支独秀，消费者对汉斯的忠诚度较高。2004年金星蓝马在咸阳成功登陆，从而撕开了一道口子 ，然而金星却在气势与策略上先输一筹，除了蓝马果啤在终端能见其身影外，其他都以低价策略涌向流通！目前西安市场终端争夺尚不急烈，门槛也不是太高！可金威并未很好重视，抓住汉斯这一软肋！而是急功近利地在全省各县区招商，几乎是推猴子上树的方式，要求各经销商先向公司打20—100万预付金（视市场大小和业务经理忽悠的能力）再强行给经销商压货！在市场基础尚未起来时，这种方式的后果可想而知！

虽然金威高举本土化的旗帜，却只是一句口号而已！本土化不仅仅是本土造，或商标上设计一个西北猎人（汉斯西北狼）！更多的应从品味上给于关注，沿海的口感一般比较清淡，而西部的口味却要重得多！人才的本土化才是最核心的，而在西安金威公司中，能签“同意”的都是深圳派驻人员。而其它人员多是劳务形式被雇用（而不是劳动形式），所以人员的归属感特别差，这种用人方式更不适合西部人文环境，其中金威的业务人员流失率高达80%。而被派驻千里之外的深圳人员，并未得到相应补偿，薪酬与付出不相称。多数人“人在曹营心在汉”！若以上都可以修正，及时调整的话，金威真正的短板大约有下面三点！

一、          人才储备的短缺，由于金威飞跃的发展。管理人才奇缺！部分人员外派之前，并未在管理岗位上任职。从而导致管理混乱，随意性等较为普遍！

二、          资金的短缺，金威为了缓解资金压力，已将自己27%的股份转让给喜力，还向中国银行举债高达7亿港币！

三、          根据地尚未形成，盈利能力逐年下挫。纵观金威集团没有在任何一个省级区域市场做到领导品牌和第一市场份额！从而难以形成核心利润源地！

     “成者王侯败者寇”大约3-5年就会见分晓，无论结果怎样金威都是值得人们尊敬的英雄！