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| 被“逼”创业，我的不义敌不过老板的不仁 |
| By 刘七八 发表于 2006-4-19 11:36:00 |
因为老板的一再承诺，也为了不愿轻易认输，我留下来为老板已经出现危机的事业倾注了无数的心血和汗水。可是，当我即将获得应有的回报时，老板的承诺却已被风吹走……面对老板的“不仁”，我以“不义”还以颜色，找回了应得的报酬，并由此开始创业，可是，一个本不是问题的问题却阴差阳错地让我的创业路横生变数......
项目生变故，是走是留两依依
让我决定放弃编辑工作去做销售员的是一个比较大的新项目。该项目的合作方是国家某部下属的一个单位，算是有了一面大旗做虎皮。由于该业务在全国开展，加上市场刚起步，潜力巨大，可以说“钱”途一片光明，更重要的是此业务不需要一个个小单位去做，只要把省里的某个部门攻下，一个省几千万的业务就基本到手了。因为老板对我的能力有“储备认识”，因此极力邀请我过去做。我们达成的协议是，由我负责东北、西北片区业务。我不要他少得可怜的基本工资，他为此增加业务提成---由以前的2%变成4%，不过，我的所有业务费自理。由于我没有资金做前期投入，老板对我的能力和项目也深信不疑，因此，答应我的前期投入可以在公司借支，以后直接从业务提成里面扣除（以后进来的部分人员采用了和我相同的方式）。
在公司借了一笔款后，我兴奋地开始了业务员生涯。不知道是合作方的名头有力度，还是此业务的竞争比较小的缘故，我一路顺风，喜报不断。一切似乎都预示着一个美好的未来，我暗自庆幸自己的这次冒险选择，心里也默默地算了好多次，不要说几个省，只要做成一个省，我这几年不邂努力的资本原始积累就可基本完成了。我甚至开始盘算有了资本后该做点什么。
正当我踌躇满志在外面开展业务时，老板突然电话急令我赶回公司。回去后才知道，由于老板在运作此事时对利润看得太重，一些本该去打理的机构和个人抱着侥幸的心理没有去烧香，导致该项目很快就成了众矢之的，当初与其签定合作协议的负责人被迫下课。合作方撤出该项目。
这个项目的最大优势就是有一张“虎皮”，现在“虎皮”没有啦，虽然还可以继续做下去，但成功的几率就小得可怜啦。
经过几天的思考，和我一起进入这个项目的四个业务员提出了辞职。由于这次失败原因在老板自己，他也觉得在目前情况下没有信心挽留他们，只好让他们另谋出路，对于他们每个人前期借的2万多元费用，也只能以先挂在那里，有了再还而不了了之。
他们走啦。我呢？老板不想让我走，因为他投入了那么多，如果不想法打开局面，公司的情况会越来越糟。他反复找我谈心，告诉我现在虽然业务难做啦，但也不是完全没有机会，有能力、多努力还是可以成功的。他说只要我留下，可以给我优厚的条件。其实我想的是，如果我象其他几位一样走了，已经借的2万多元，也是死帐；如果我留下来继续做，由于业务不可能象起初预计的那么大，到头来我的业务提成如果仅仅只够还清借款，我不是白忙吗？想来想去，我真的没有做下去的理由。
为了打消我的顾虑，老板许诺，我的借款先挂着，做成哪个省的业务就冲抵哪部分借款，没做成的永远不冲抵。这样一来，我多少有点心动，因为我不甘心就此失败，而且，做成一个省的业务又怎么会在乎冲抵那点费用呢？况且，老板同时让我做省内业务（以前省内只能由他自己及其亲属做），这是不受“虎皮”影响的，这部分提成几乎不会被冲抵掉什么，如此想来，做好啦我还是有可观收入的。经过考虑，我答应留下。
我比以前更加投入。到省外时，一旦达到目的，我会立即赶到火车站，买最早的一班车赶往下一个省；而在省内，我曾用三天时间跑了5个县。在这个过程中，我不知道经过了多少风景名胜，然而，每一个都是擦身而过。谁不想去见识一下久仰的名胜？谁不知道珍惜这难得的机会？很可能，一生中就只能有这一次机会从那个地方经过，可我却只能在心里默默安慰自己：等我成功了，我一定一个个把它们看个够。
与此同时，我不断把在外面收集到的各种信息反馈回公司，完善项目、改进运作方式。我常常时白天找客户、陪客户，深夜回到旅馆就埋头想问题、写方案，在我一个个的建议下，这个新项目变得越来越成熟、越来越有竞争力。
承诺随风去，老板不仁我不义
我的工作成果令人欣慰，虽然没有象起初预计的那样，一个省“通吃”，但很快定单就开始飞回公司。这么忙碌了半年，我不仅是公司唯一一个取得外省定单的业务员（老板也亲自出马做省外业务，但毫无收获），而且把老板久攻未下的省内一些地区的业务也拿了下来。由于该行业业务有很大的延续性，只要开始了，以后的关系维护就很简单了，也就是说，以后的定单是逐年增加。
我粗略算了一下，虽然没有象我开始想的实现资本的原始积累，但这半年的收入也有近3万，比我以前干新闻还是要高些。可我万万没想到的是，财务最后通知我的结果是，我的业务提成扣除借款，最后应得677.5元……原来，老板承诺的暂不抵扣的前期费用被全部抵扣啦。由于我没要公司少得可怜的工资，我的生活费也在公司借，因此，我的近3万元提成抵扣掉费用和我借的几千元生活费，就只有这么多啦。我干了半年，就挣了677.5元，这就是我要拿着回家过春节的丰硕成果……
老板的解释竟然是，不能说你这半年只挣了677.5元，你不是借了4000多元生活费吗？那也是你这半年的收入----原来他把重点放在了这里。他的说法太对啦，可是，承诺的暂不抵扣前期费用又怎么解释呢？他解释不清楚。于是他就开始给我展望未来，说明年我的业务量至少增加三倍，就可以挣很多钱啦，今年就当是练兵。他还不断给我唠叨他今年的投入有多大，实在无话可说时，他就说，你看其他单位要做什么活动，不是在广告最后写上“解释权归单位”吗？在这件事上，解释权归他。就算这说法也对，他也解释不清楚为什么是这样的结果。可要命的是，我拿不出当初他的承诺的任何证据。
我后悔当初错误的选择和没有象其他人那样早早走人，半年时间白白浪费掉不说，还挣了一肚子气。
我真的不甘心，但又能有什么办法呢？打官司？我没有证据；大吵一架走人？我不具备这种素质。那个时候，我在心里非常“卑鄙”地想着各种可以宽慰我愤怒的心的对付老板的办法。
终于有了，我做的最大的一笔业务的货款不是还没有收回来吗？我为什么不在这上面做点手脚，把自己的损失找回来。对，就这样。那天，我没有说更多的，按时下班走啦。以后也按时上班。几天后，我准备去收货款，走前告诉老板，因为我做的价格很高，因此，经办负责人A提出要5%的回扣----这不过分，我以前也汇报过；财务负责人B当初也是许诺的5%的回扣----这是没有的事，但他不好查；还有，他们的上司C至少要给5%，这样，我要给他们的回扣就是15%，我必须把回扣带过去对方才会划款。由于我经手的客户关系都处得很好，老板一直没有机会超越我和对方的关系，因此，他没有办法直接去收款，更重要的是，即使给了15%的回扣，我做的业务利润也比他自己做的高。他只能把6万多元回扣打到了我的卡上，由我带去支付。
经办负责人的5%我按约定给了，财务负责人我没理会，C我没有许诺过，可以不给，但因为他也确实帮过忙，我给了他10000元，比我对老板说的5%少了少给了一半。这样下来，我实际截留了三万多元，总算把自己的损失找了回来。
阴差又阳错，创业梦阻小“漏洞”
就在给回扣的时候，C提出和我合作做该地区的生意，由我出面，他保证该地区次年的200多万元的业务给我做，利润我和他对半。我一直希望自己创业，但从未想过在这个行业，以这样的方式创业。经C这么一说，我忽然有了非常强烈的创业欲望，也许是一种强烈的报复心理使然。这200多万元少说也可以有50多万元的利润。如果再做点其他地方的，我不是就可以走出创业的第一步了吗？何况，这不需要很多资金，转手就收钱，更重要的是可以让老板好看。
回公司不久，我就辞职了。春节后，我的公司正式成立。因为心里始终想着老板“不仁”，我也没有必要讲“义气”，因此，我的公司的第一笔业务就是和以前的老关系做的。以后的所有客户都针对老板的客户去公关、去抢。
由于有以前的经验和关系积累，我的公司发展比预想的好得多，一笔笔可能本该属于前老板公司的生意变成了我的公司的。但这些生意都不是很大，我的目光专注的还是C答应的那笔生意。
老板终于知道我成立公司并在利用他的客户资源的事，他没找我，但开始行动了。他开始一个个拜访客户，并以闲聊的方式告诉对方，我这个他以前的业务员也自己成立了公司。不过，他知道我的公司很困难，因为我没有实力，是小公司，人家都不敢和我做。虽然他想帮我，但生意终归是生意，并适时对客户强调，以后他做的生意他负责到底，我做的他一点都不负我做的他一点都不负责---虽然这是废话，但在他刻意表现的欲言又止的演绎下，仿佛我做的是难以言表的坏事。
这番颇有“人情味”的谈话给我的打击可想而知。不过，这还不是致命的。致命的是他竟然找到了我的一个本来无可厚非的“漏洞”，把我赖以起家的业务抢走了。他知道我和C的关系难以撼动，但也知道我没有办法和他比经济实力。于是，他就以价格战介入，他告诉C，价格在以前的基础上降低5%，同时给他的回扣也在我以往许诺的5%的基础上上升到10%。这下完蛋了，我根本没有给C许诺过给5%，我也只给了他10000元，比5%少了一半多，我给老板说的5%不过是为了对老板不仁的一种报复，是针对老板而不是C的行为，但现在在C看来，却变成了我对他的不义。虽然老板的10%也没有我和他约定的对半利润高，但谁还会和我这样不讲义气的“小人”继续合作呢？200多万的生意就这样没有了，我赖以创业的基础就这么毁掉了。
接下来，不是我去和老板抢什么生意，变成了他一旦知道我在做什么客户，就会不惜代价去和我争。在老板有针对性的一系列以经济实力做后盾的降价进攻和与客户闲聊时一些对我故意装着讳莫如深的谈话的冲击下，我的阵地一个个丧失。有什么办法呢，我没有他有钱，我也无法改变在他手下打工的事实。就凭此，他就可以通过谈话让客户对我产生许多不放心。
也许，我创业一开始就该避开他的业务，可是，我之所以选择这个行业创业，除了C的承诺，还因为我在这个行业积累了经验，它和客户资源一样，都是我需要的。要我不动以前的客户资源，就象要我不用以前的经验一样，可能吗？何况他不仁在先。许多创业者也是这么走过来的，这虽然是一对矛盾，可为什么到了我这儿就表现得这么突出？
公司的生意越来越难做。我常常在想，起初我要不是为了赌气，特意去争抢他的生意，而是避其锋芒，走“农村包围城市的路线”，等公司实力雄厚后再全面出击，也许公司不会是现在这个样子；也许，我的最大失败就在于不够冷静、意气用事，说到底，还是自己的不够“仁义”导致的。一个有复仇心理的创业者一开始就注定了失败。可回过头来想想，我要是不意气用事，要是非常“仁义”，又怎么会有现在的公司呢？ |
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| Re:被“逼”创业，我的不义敌不过老板的不仁 |
| By 肉(游客)发表评论于2008-1-8 15:48:00 |
仁义也在循环里 无始无终..
我们都“坏”过
我们也都“好”过
希望我们会“更好” |
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