警惕！策划公司杀了你

作者：梁图真 摘自名片山东网：http://www.mpsdw.cn

 

企业和策划公司两者本是互为唇齿，可是现在两者发生了矛盾：矛盾愈演愈烈，一度水火不相容，这到底是为何？

策划公司是“杀手”

在此无意一概而论，策划近几年在中国蓬勃发展，大有赶英超美之势，为产品的发展立下了巨大的功劳。但是良莠不齐的策划业里，部分公司也扮演了“杀手”的角色，残忍的杀掉一个个本该优秀的产品。策划公司在前辈的尸骸中站起又倒下，一个比一个吹得神奇，都能翻云覆雨，并且竞出低价，只为争得客户。人靠衣装马靠鞍，策划公司争奇斗艳，随便打开一家策划公司网站，成功案例不胜枚举，宣称只要找到他们，企业尽可在家等着数钱即可。相同的案例，数家策划公司做过，为此还打起了口水战争抢“到底是谁做的”。

策划公司们花招迭出，企业也看花了眼，挑疼了手，不知该做何选择，市场上，大抵有这两类公司：

大公司大制作，漫天要价

服务费用高。50万以下的单不接，做平面2—3万一个整版，5版以上起做。这种瞄准的就是高端客户，磨刀不误砍柴工，要想刀锋利，要舍得在磨刀上花钱。如此下来，大多刀能锋利，但发现没钱去砍柴了。

传播费用高。传播要整合，海陆空全面开花，电视、平面、网络都得做，还都得选主流媒体，电视要选央视，时间还得选黄金时段。上这么贵的媒体，广告得大制作，要大气要精美。这样一计划下来，没个千八百万的，根本就做不下来。如果成功了，投入与产出极不成比例；失败了，血本无归，责任还在于企业没按照计划投入。策划关键在于量入为出，有多大的能耐办多大的事，把有限的资源最大化的利用，但是大多数的策划公司都偏离这一宗旨。

歪公司劣制作，谋财害命

该类公司要价底、出活快，收集了大量的案例，擅长仿制。比如一减肥品要做报纸广告，立即把收集的减肥广告中的产品名字改了，版式重新做一下，一篇被称作是“含辛茹苦，项目小组讨论很多次，加了多少班，死亡多少脑细胞”的伟大杰作出炉了，还称一经面世，必将引发行业震动。

一个又一个产品在其手底下牺牲性命，但对外界称因其伟大的功劳使得产品在国内大放光辉。更有甚者，别人做的成功案子也揽在自己身上，对外界大肆宣传。比如章光101做得非常成功，很多策划公司就宣称为其服务过，其实章光101压根没有和他们合作过。还有拿名人说事儿，称名人与他们有什么样的关系，是他们为其策划成功的。比如，专门写史玉柱的书就不少,仿佛史玉柱的东山再起完全是拜他们所赐，与史玉柱一点关系都没有。把产品、把企业交给这样的公司，难道不是自寻死路吗？

您的产品是否需要策划？真的需要策划吗？需要什么样的策划公司？找策划公司需要解决企业什么问题？

找策划公司前都需要仔细思量。很多企业找策划公司就为了几篇报纸广告或者一部片子，这也导致了很多策划公司沦为了广告制作公司。传播是一个整体性的行为，而非片段，不同时期的广告需要承担不同的作用，一篇广告或者一部片子打天下的时代早就过去。

很多企业在产品上市前找家策划公司把产品包装一下，做几个标准的广告版，然后开始销售。投放一段时间，发现产品销售不是很理想，于是开始重新找策划公司，要求做几版“下货”的广告，有起色还好，销售没起色又重新找策划公司，总是这样周而复始，浪费了金钱浪费了时间。

在医药保健品领域有个有趣的现象，在各类大小的药交会上各种产品的宣传册上无一例外的都宣传了邀请著名策划公司撰写了价值2万的重磅广告，似乎有了这些炸弹，夺取市场轻而易举，不过这也“蒙”到了很多拎着钱袋子想赚更多钱的人。 （该文章摘自网络）

策划的基础在于好的产品，很多企业都将大的价钱花在了策划上，而不重视产品的研发，须知，没有一款好的产品，再好的策划又有什么用，产品的质量不好或者不突出，再精明的策划也不会为企业带来长久的利润和效益。

什么是策划，就是根据产品的特点和优势来制定销售的目标群和销售方法，没有一个好的产品，策划的依据从何而来？有些策划大师的确很有手段，比如将一个普通的保健茶炒成了年销售额两亿的藏秘排油茶，但是消费者的眼光是雪亮的，你可以骗得了他们一时，但是你永远骗不了他们一世，当他们醒过来之后，企业就将面对消费者无情的惩罚，信誉的丢失是每一个做企业的人都无法承担的损失。

销售和企业发展是没有任何捷径可走的，成功也是需要一步一步地从头做起，策划就仿佛赌博，投下注去，就不知道结果如何；策划就是把自己的钱给别人让他替你下注，既然是这样，那为什么不自己下注呢？钱是自己的，别人是不会心疼你的钱的。相对于动辄就投入上百万的策划广告，也许一百元一张的网络名片反而更加的务实和有效。

   

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