引用第4楼乡下老虎于2007-04-07 11:07发表的
燕京确实是三大巨头中最“软”的企业
其实，优势是相对的。燕京虽然不能够争老大，但是燕京做为巨头之一，其存在的合理性是毋庸置疑，在其区域性强势市场，是绝对的老大。比如，北京、广西等地区。
除这三大巨头之外，我们应该看好另外一个啤酒企业，
它不是行业老四重庆啤酒集团，也不行业老5金星啤酒，而是哈尔滨啤酒，虽然06年销售量为150万KL多，但是其百年品牌的魅力，中国最早啤酒品牌，身后外资欲将其打造成全国品牌的决心，是我们不能够低估和漠视的。
尽管，哈啤在东北一角，在其他地区没有其他企业所谓的全国化布局点，但是那些微不足道东西都可以通过兼并和新建完成。哈啤具有高速发展的潜能。即使，她现在还没有什么举动，但是哈啤的许多优势是许多品牌不能够赶上的。
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含金量:+5(随遇而安)
Posted: 2007-04-25 18:09
而事实上当出现以上价格战时,B将很难从泥沼中脱身而出.除非
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摘：
看来SAB也只有通过收购S&N来达到介入重庆啤酒的目的了,自从2001年收购蓝剑后每年不下6000万的投入(据说去年至少1个亿)却收效甚微,直接竞争不够,直接建厂行不通,最后剩下一条路.如果信息属实,我们更关注的是,SAB的下一步?是否会发动一场如哈尔滨啤酒争斗中的恶性收购战.还有百威啤酒其实应该考虑重庆啤酒这样的优秀企业.中国啤酒企业中这样的优秀企业并不多.它的价值值得你们细细研究一下。 -,j
J{Y~
论：
不知道这组数据从何而来？不要忘了华润雪花的背景，最终雪花落产重庆是迟早的事，我们试目以待！
相信自己！相信朋友！尊重伙伴！
Posted: 2007-05-01 13:16
雪花建设新厂的事情只有期待！
雪花在重庆虽然取得一些进步，但是雪花要真正在重庆站稳脚跟，那不是一两年的事情，雪花在重庆的营销费用投入，远远大于市场回报，某种意义上讲，雪花在重庆考虑建设新厂，是不得以而为之。雪花的背景虽然可以用红色记忆来形容，但是雪花取得行业第一，不代表她可以取得重庆第一、北京第一、青岛第一、广东第一·······，意思说，在许多区域里，雪花不能够通吃。 /b[1]@0HL?
我们期待的是雪花上佳的表现，不是雪花的狂妄自大。
5/1
Posted: 2007-05-01 21:37
如何面对啤酒窜货危机？
请各位啤酒朋友支点招？
Posted: 2007-05-14 22:49
随遇而安
1、罚款。不过罚款也解决不了问题；
2、就是对窜货的经销商取消其经销该品种的经销权。
得之淡然，失之坦然，顺其自然，争其必然。
Posted: 2007-05-15 09:48
Re:如何面对啤酒窜货危机？
Quote:
引用第30楼hellcat于2007-05-14 22:49发表的 如何面对啤酒窜货危机？
请各位啤酒朋友支点招？
在同一销售区域内估计是不会发生窜货的，倒是不同区域间出现同品牌的价差；建议针对这种情况一方面从源头进行针对性处理，如不同区域销售不同品种产品；对发生窜货的经销商进行经济制裁！
相信自己！相信朋友！尊重伙伴！
Posted: 2007-05-15 13:01
谢谢而安 、挪威森林 的指点。
这次遇到的窜货情况为：公司产品不知道是从何处来〈编码没有或者被涂抹〉，窜货的产品在竞争对手商家的门市和仓库，并且窜货产品比正常渠道产品低一块进入终端，即窜货已经形成危害。 _Ra<|NVQh
自己和商家合计策略：采取控制终端供货权的办法，抵制对手恶意窜货。以公司的名义，和终端签定专销协议，并且告知公司产品需要从正规渠道进货。当然每月需要一定的费用了，好在经销商支持。
Posted: 2007-05-15 17:57
最好一个销售区域提供一种或两种产品，且这种产品不同于其它销售区域的产品（可变换产品名称，比如山城1958、山城清爽1958、山城世纪1958、山城经典1958等等）；还有一种方式采用可乐生产编码（也就是说编码打在纸件内表面且为连打）； i}/e}s<-6
现在不要以为供货商会与厂家很好配合，什么叫不奸不商？有利润就什么事都可赚
相信自己！相信朋友！尊重伙伴！
Posted: 2007-05-16 08:59
Quote:
引用第33楼hellcat于2007-05-15 17:57发表的 :
谢谢而安 、挪威森林 的指点。
这次遇到的窜货情况为：公司产品不知道是从何处来〈编码没有或者被涂抹〉，窜货的产品在竞争对手商家的门市和仓库，并且窜货产品比正常渠道产品低一块进入终端，即窜货已经形成危害。 Kx~$Bor_!
自己和商家合计策略：采取控制终端供货权的办法，抵制对手恶意窜货。以公司的名义，和终端签定专销协议，并且告知公司产品需要从正规渠道进货。当然每月需要一定的费用了，好在经销商支持。
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就批号问题说点经验：
对于市场上出现的窜货现象的解决办法，
1、如果批号被全部抹掉，可以直接联系工商局，查封库存，按假冒伪劣产品处理，层层追查，直到窜货源头。
2、对于批号被部分抹掉的情况，无法直接按假冒伪劣论处，可将批号喷到产品主标的名字附近，一经涂抹，按方法1处理。
山城啤酒 知心朋友
Posted: 2007-05-16 11:53
Quote:
引用第35楼cq1958于2007-05-16 11:53发表的
就批号问题说点经验：
对于市场上出现的窜货现象的解决办法，
被工商局查处了不又少一个批发商吗？发了大价钱去培育一个批发商这样做是不是很让经销商心寒？究其原因还不是自己内部问题，谁叫你一个品种不同价位，如果经销商利润达到心里底线的话我想他是不会铤而走险的对吧，再说一旦这个经销商及其网络被竞争对手获得的话那损失不是更大？
相信自己！相信朋友！尊重伙伴！
Posted: 2007-05-17 09:20
hellcat 回复：
1、产品区隔的办法，防止窜货的发生，的确是比较有效的。
但是也存在问题，比如山城1958和重庆1958这两个产品，由于对消费者来说区分不是很明显，所以消费者很容易混淆1958的概念，这个产品的推广和传播造成很多麻烦。大多数消费者是感性的消费，不可能想公司的人员那么专业的去理解两个1958究竟有什么不同。而事情的实际情况如此。 D]a:@x`+Bz
2、编码的问题，首先是公司内部的问题，任何好的办法，由于执行力的原因，总是出问题。
至于编码被涂抹，如何处理要看具体情况，如果该公司和经销商在当地处于强势地位，那么采取报工商的办法不是不可以，即使采取非正常竞争手段也可以将其制服。 kd`
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3、回到本来的事情上，该窜货是恶意的行为，而且属于非自己渠道的窜货，处理起来比较麻烦。
感谢大家的热情支招。
Posted: 2007-05-17 20:10
hellcat如何度过旺季供应紧张的局面？
啤酒行业有个特点，旺季供应非常紧张，而淡季比较好办。
啤酒行业的生产能力之争，主要体现在旺季能不能保证产品的供应。
各位高手你谈谈如何面对销售旺季的困惑呢？
不就是旺季产品的供应吗？好办，提高产能，提高包装线效率，采用两罐法工艺缩短酒龄，提高麦汁浓度等等，最有效的办法是第一条；最实际的办法是最后三条
相信自己！相信朋友！尊重伙伴！
Posted: 2007-05-20 16:45 |
挪威森林 ：
的确是啊，提高产能最有效的。四点都可以增加产品供给。
偶想探求除了生产上的办法外，比如市场角度，在销售的过程中，如何运作让旺季产品的供应更大效益化。
像加快市场上瓶箱周转，销售的计划性的供给，产品的运输有效利用等。
请各位支招。
Posted: 2007-05-20 18:38
生产之外的办法，建议重点要放在经销商、运营商和终端上。
1、要求经销商保持3-5日库存；
2、加强与业务部门及生产公司的沟通，实行三日的动态销售计划提报制度；
3、对运营商严格要求，更好的保障运输工作的开展；
4、考核经销商的资源配置，有能力的经销商可鼓励其自提；
5、在产能紧张的情况下，考虑暂停部分小品种的供应，集中资源保证主流产品的供应；
6、与终端做好沟通，最大限度的储存本公司产品，可考虑采取累计促销等方式来增加终端的积极性和主动性。
[ 此贴被qmqgood在2007-05-29 18:40重新编辑 ]
坚持自己最初的梦想！
Posted: 2007-05-29 18:25 |
对于窜货的问题，我个人看法不建议找工商部门进行打假，如果此事被对方利用一经宣扬，对品牌形象会造成极坏影响。
还是追查根源，对违规经销商重重处罚警告较好。可采取“连坐”处罚的模式，经销商犯错，负责其区域业务员及其领导也要接受处罚，通报批评。 b-@6w(j
对于窜货的屏蔽较大的区域可采取品牌划分，较小的区域如县级市场可采用不同瓶型、容量、标签等方法来划分。也可间隔划分，相邻市场产品不同，如13相同24相同，用运距的差异来减少由于利润差引起的窜货行为。
坚持自己最初的梦想！
Posted: 2007-05-29 18:39 |
lisdaf烂重庆啤酒,股票从5月份的五十几元,经过5//30后一直萎靡到现在,目前只有30元了,如果投资股票投资了重庆啤酒,估计现在要跳楼了.关键这么长时间就没一点起色过.
按照政权投资分析,5/30过后跌下去如果没起来些的属于边缘股票了,基本没什么投资价值,特别是现在高位的情况下.
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