《在路上》啤酒人谈啤酒2007
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我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行 !
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人
在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖
我的人
hellcat 重啤----整体上市是否可靠？
07年，整个啤酒行业新鲜事情真多。
据说，重庆啤酒集团，准备整体上市。重庆啤酒集团不等于重庆啤酒股份。
重庆啤酒股份是新中国诞生后最早建立的8家国有啤酒企业之一，是国内最早四家啤酒上市公司之一。重庆啤酒的股票在06年表现很牛。07年，全球第六大啤酒酿造商英国纽卡斯尔拟再投资6500万英镑增持其在重庆啤酒中的股份，至此，该公司投资重庆啤酒1亿英镑。
根据啤酒行业调查机构斯玛国际公司的调查，重庆啤酒产量目前排名中国第五，在重庆本地的市场份额高达80%，在全国市场约占5%。
重庆啤酒整体上市的信息，是否意味30多个公司都要吗？
惘然 重庆啤酒自从去年抗肝炎药进入临床实验后股市翻升到一种可怕的地步，但是这并不是由于企业的自然增长效益所造成的提升，而是由于炒作而造成的非自然提升，企业要想整体上市并不是靠炒作，而是靠实力和效益，光有投资而没有效益即使上市又能有多大作为？也是个带ＳＴ帽子的结果．
Quote:
引用第6楼挪威森林于2007-04-04 17:59发表的 Re:求助：面对自杀式的进攻，偶该如何防守？
分析得不错，也知道所指的A地区，该文所指雪花清醇是我们生产嘀，真自豪呵呵！
hellcat老师曾将雪花比着啤酒中的可乐，雪花啤酒不是价格杀手，但实实在在的使消费者得到实惠，所以雪花品牌能在短短的10年间得到普通老百姓的认可！
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引用第9楼啤酒小弟于2007-04-09 11:25发表的
看来雪花进攻市场是有充分准备的，哦认为山城必须稳定2008的价位和渠道及终端，绝不能被雪花的临阵冲击乱了阵角，被雪花拉入泥潭。2008市场基础较好可以围绕其作一些大的方面的营销活动，打情感牌或地方牌等皆可。有必要的话针对雪花清醇上一个针对性的产品对其进行针对性打击，但要让2008避开战争。
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引用第11楼huanghe于2007-04-16 02:57发表的
新鲜！看来山城朋友是不是想借此电站弄点名堂？你那2008都守不住，有这不要开发吗？可惜哦！
感谢你的评论。
向家坝作为该公司产品线中的一个细分品牌，山城啤酒作为主导产品。
至于用其守住市场的想法是否正确，还需要实际来检验。
客观的讲，对于用向家坝啤酒来防守清醇的做法，反对的和不看好的人比较多。
按该公司目前的状况，要防守住，也只有从基础的渠道和终端上想办法。
天使之翼 华润雪花,5年内统一苏南市场.
面对自杀式的进攻，偶该如何防守？
很显然,直至死地而后生,华润的策略.
一个简单的比喻,假如A手中有50元,B手中有20元,
两个人都在做同样的生意,说直接了就是啤酒.一瓶啤酒价格是2元,
A花了20块钱做广告,提高知名度,B花了10块,但是原来也有不错的知名度(就地区而言)
A卖啤酒1.5一瓶,B卖啤酒2元.一瓶啤酒的成本是1.5元
很显然作为一个消费者,就会买A的,如果只有一个消费者,那就是说,A保本,B就亏了1.5元.
接下来,B也下降价格到1.5元,在B下降价格之前,A卖了多少,B就亏了多少,亏的是市场份额.
这样A的总成本就是50+1.5,B的总成本变成20-10-1.5 ,
而事实上再B降价之前,回出现一个效应磁铁效应,更多的消费者会趋向于买A的啤酒.
如果A再稍微降价到1.2元一瓶,B必然被拖入这泥沼中.最后直到破产.
这种价格战争只适合有雄厚资力的大企业.而华润就可以采取这样的行动
当然,以上价格战针对的是底层消费者,2块一瓶的.对于其他档次的消费者,应该考虑其他战术.
Quote:
引用第17楼天使之翼于2007-04-24 21:23发表的
华润雪花,5年内统一苏南市场.
面对自杀式的进攻，偶该如何防守？
很显然,直至死地而后生,华润的策略.
一个简单的比喻,假如A手中有50元,B手中有20元,
两个人都在做同样的生意,说直接了就是啤酒.一瓶啤酒价格是2元,
偶晓得你是那个的马甲。
也没有关系，感谢你的精彩比喻和深刻的分析。
说到雪花采取超中档酒的外观包装、中档酒的市场定位、普通酒的价格的策略攻击，重啤山城的优质市场的营销个案，
偶想说一句，点是找对了，关键是看山城能够顶得住多长时间，意味着雪花能够熬多久，毕竟企业是追求利润的，不是凭感情用事，如果雪花在长时间既没有能够取得市场份额，也没有赚取利润，那么雪花会自己退却。
Posted: 2007-04-24 22:08
近期评论收集
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引用第2楼hellcat于2007-03-30 21:32发表的
雪花异地掺透的本领非同寻常，
没有那个地头蛇，不怕不计较成本的厮杀。雪花可以学习外资日化品牌，吞食中国市场的作法，拿个几年不盈利，弄死对手后再垄断市场。
比如，雪花打安徽地产啤酒企业，雪花抢四川地头蛇蓝剑啤酒的根据地，雪花在重庆的疯狂赠饮等。都是比较明显的例子。
注册的信息可以自己填，
就好比０６年重庆的雪花和山城马甲战一样，很多雪花的人都慌称他是山城的老百姓，山城的商家，出面证实雪花没有商业受贿一样．
呵呵，那场景好象在电影里经常看到．换句话说：雪花新招大量年轻的人员，活跃在网络论坛上，而山城在哪次马甲争论战中是输掉了．偶不担心输掉某次战斗，忧虑的重啤未来． X> =`{JS1
还有个例子，啤酒人论坛对人员来源调查看，雪花的人很多，而山城的好象还没有人去跟帖．
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引用第1楼hellcat于2007-04-04 14:33发表的
评论：这个差距对一个拥有百年历史的青啤来说，并不是难以逾越的．
这个差距，是会越来越大的，虽然你青岛在发展，但是雪花也不会停步等你来追．
按雪花目前的态势，０７年雪花只要增长２５％，都可以达到６５０万左右，因为基数大了，增加会很容易的．记得雪花０６年的增长是４０％哦．而且现在还在兼并扩产，还是低价拼杀，还是快速奔跑．
对于青岛，要达到５５０都很困难．
.......
引用第 | 
