山城啤酒品牌推广思路：〈六月篇〉

     品牌内涵：“山城啤酒，知心朋友”的广告，刚好满足消费者5个需求层次中的“社交需要”的两内涵。首先，社交欲 希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等；其次，归属感 希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。“知心朋友”是山城啤酒企业文化的真实反映。并且几十年来经久不衰，是重啤人和消费者津津乐道的 。“欢乐时请畅饮山城啤酒,烦恼时请打开山城啤酒,奋斗时请喝山城啤酒,成功时敬你一杯山城啤酒”。这段广告词。将“欢乐、成功、奋斗、烦恼和山城啤酒”的有机结合。

知心朋友的品牌内涵如何和消费者实现对接？

朋友和朋友之间是相互帮助、相互理解、相互支持的 。作为消费者的知心朋友，那么我们山城啤酒应该知道消费者想要什么？想得到什么？需要我们为朋友做点什么呢？所以山城啤酒可以通过实际的行动为需要我们的消费者成就他的人生梦想。

朋友是什么？

朋友是你在面对一条大河，需要的能够载她一只船——山城啤酒；朋友是你在沙漠跋涉，需要的一头骆驼和解渴的水——山城啤酒；你考上大学而为学费犯愁，需要的助学金——山城啤酒你面对毕业失业找不到工作，需要的职业培训或者工作机会——山城啤酒。朋友是你人生遇到困难时 ，需要你挺身而出，而不计回报的人，这个角色就是山城啤酒。〈这个可以修改后拍个TV广告〉

事件营销的理解：

     事件不但能吸引目标群的眼球,更能触动他们的心,让他们一起参与;企业及品牌主张一定要紧扣着事件,不能各自分离;事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度.事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

     所以，我们采取事件营销为主，配合消费者体验营销为辅的品牌推广策略。

思路探询：每年的六月有什么事件和话题是我们大家最关心的呢？六月的关键词：高考——许多中国人望子成龙的梦想；就业——大家不得不面对的一个社会话题。

如何实现？

高考——可以配合公司的第四届“山城啤酒助学活动”进行。

就业——可以通过职业培训或者提供就业机会实现，所以思路形成：“山城啤酒暑期训练营”面对广大的就业群体，为大家提供一个自我成长和自己锻炼的机会。

比如，招聘短期促销人员，主要面对即将读大学的高中学生；提供公司实习，主要面对在校而即将就业的大学生；品牌推广员，主要是兼职的大学生。

主题活动：我和朋友有个约会！〈细则省略〉

 2007/5/29