/杯山城啤酒1.5升新品上市策划案

前言：创新是重啤集团A分公司迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对重啤集团A公司来说创新无处不在，创新无时不有。山城啤酒实施产品创新战略，率先开发的山城2008、浑浊啤酒、向家坝啤酒等特色产品不断满足和引导消费者的新需求，始终保持着持久的竞争优势。今年5月公司隆重推出新产品——山城1.5升杯装生啤满足市场的需要。

产品设计：

名称：暂时定山城1.5升杯装鲜啤，选择名称山城V12、山城冰纯、山城鲜纯等。为什么我们要V12呢？12代表什么呢？每个人都有自己的生肖和星座，也有自己的愿望和信仰。12也代表一年四季，12 代表和多含义。我们创意是需要新颖的。

包装：分两个部分，桶外包装分12生肖和12星座，并且有行业三标记“中国名牌、中国驰名商标、质量安全”的图案，当还有产品名称。保温箱的外包装需要有醒目的产品名称“山城啤酒”。要求外字体为宋体加粗醒目、内字体充满艺术活力。

规格型号：规格1.5L*6个=1件

品质特点：新鲜营养、冰冻爽口、纯生般的感觉。

价格设计：出厂价格4.5元/杯，一商价格在4. 5元/杯基础上加运费即5元/杯，发终端价格8元/杯，建议销售价格12元/杯。保证厂家的千升均价不低于2000元/千升，一级商家3元/桶利润，饭店4元/杯利润。

渠道选择：厂家——一级商———终端。为了保证产品快速有效的传递到消费者面前，并且保证促销资源的充分利用，结合本区域市场特点，采取的是商家直销的为主，结合其它方式分销的办法。终端建立形象店，重点推广新产品。

促销策略：

渠道激励——针对一级商实行规定时间内进货奖励，凡在新品上市10天内，每件给予2元的奖励；在销售30日内，凡销售累计达500件给予500元的新品推广奖励；并且在销售的7个地区评出销售冠军特别奖---某品牌空调一台价值2000元左右。

消费者激励——在饭店每消费一桶可以获得该合适生肖卡或者星座卡一张，凡有3张可以参与“山城啤酒。爱心大使”海选活动。

日程设计：6月1号汇报工作，6月6号完成相关人员的培训和准备工作，6月8号星期5产品到点。

 SWOT分析：

优势：

重啤A公司拥有实现产品下线的能力；在主体市场，拥有完善的网络渠道；相对忠诚的消费者；山城啤酒有非常高的知名度和一定的美誉度；在7个核心区域有比较稳固的专场；产品的差异化等。

劣势：

生产旺季供应矛盾；产品生产和包转提出新要求；销售队伍执行力不够；活动需要培训相公人员；缺少成熟的市场策划部人员；竞争对手也有大量的专场封锁等

机会：

啤酒旺季消费需求很大；消费者对新产品的好奇心；竞争对手不能够短期跟近新品开发等

威胁：

竞品众多分散消费者的注意力；对手采取的促销活动抵制；天气因素等

2007/5/29草稿